在快消行业，为争夺市场份额，企业每年需投入大量资金。在此过程中，您是否也像李总一样面临着如下困惑：
为解决李总所面临的难题，纷享销客秉承“终端为王”的经营理念，创造性地推出了基于1+N+b模式的费用直投门店管理体系。那么，这一全新体系究竟有哪些独特之处和明显优势呢？
该体系成功构建了厂商、经销商与终端门店之间的高效连接，使企业能够将资金直接、精确地投放到终端门店，支持多样化的投放形式，例如优惠券、返利券等。
此外，该体系还能实时监控全国市场活动协议的签署进展，清晰掌握经销商的参与程度。同时，它实现了各渠道费用申请、门店优惠/返利兑付以及经销商账目上账等费用执行过程的可视化和透明化，从而极大地增强了费用投放的真实性、有效性和合理性。
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接下来，以付费陈列活动为具体案例，介绍下费用直投门店的全链路闭环管理体系是如何运作的。
1. 活动策划
厂商策划制定陈列费用活动方案，设定参与活动的经销商、活动周期、明确活动申请费用金额、费用投放的形式如优惠券/返利券、及优惠券/返利券发放机制等。
2. 活动申请
符合参与条件的经销商可见陈列费用活动详情，并自主申请参与。经销商代表其下属终端门店签署活动协议，该协议将同步推送至各终端门店。门店老板则通过门店小程序对协议进行确认，完成活动申请流程。
3. 活动举证
根据关联的活动协议进行拍照举证，举证方式包括：
- 经销商业代人员执行活动举证；
- 导购人员进行活动举证；
- 借助纷享销客企微码，企业能够直接与终端门店建立联系，通过激励门店老板自主完成活动举证。
4. 举证检核
举证数据采集后同步至经销商及厂商，经销商人员进行初检，厂商稽查人员进行抽检。
5. 费用发放至门店
厂商对活动举证检核确认合格后，根据活动预设的规则，活动费用会通过自动或手动方式直接派发到各个终端门店，这些费用可以采用优惠券或返利券的形式发放，其中，手动发放的方式还支持一次性向多家门店批量发放。
为确保公平与准确，同一门店在同一个月内，针对同一项活动，仅会接收一次优惠券或返利券，这样可以有效防止因重复举证而引发的费用重复发放问题。一旦优惠券或返利券发放，门店老板可立即在小程序中查看到所获得的券。
此流程绕过了经销商环节，保证了以券形式的费用能够迅速且无误地直达终端门店。
6. 门店使用券
终端门店老板可使用获得的优惠券/返利券进行订货。这些优惠券和返利券提供了灵活的使用方式，既可以在线上下单时随单使用，也可以通过门店扫码进行兑付和核销。具体使用场景如下：
经销商业代人员可以帮助门店老板在线上完成订单，实现便捷的代订服务；
门店老板亦可选择线上自主下单订货；
如果偏好线下操作，经销商业代人员在拜访门店时，可以通过扫码方式协助门店老板完成优惠券或返利券的兑付。
以下为业代线上代替客户下单并使用优惠券的流程案例图：
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优惠券/返利券的三大功能优势： 1. 费用透明且真实：费用以优惠券/返利券形式直接投放至终端门店老板小程序中，跳过了经销商环节，从而确保费用的真实性、可靠性和透明度。 2. 劵兑付迅速便捷：采用直达终端门店模式，简化了传统流程，大幅缩短了优惠券的兑付周期。 3. 激发订货动力：优惠券通过订货即可实现变现，有益于激发门店订货动力。 当前，快消行业广泛采用的1.0模式费用投放主要流向经销商和分销商。但经销商使用的系统多样化，常导致费用执行混乱，使厂商难以全面掌握全国经销商的费用状况。更重要的是，该模式能让厂商全程监控费用执行情况，实时掌握费用进度、经销商与门店的活动参与度以及门店费用券的使用情况，实现了整个渠道链路费用管理的可视化和透明化。
值得注意的是，1.0模式仍有价值，但2.0模式为追求更高效管理的企业提供了升级选择。正如我们尊贵的客户李总所给予的积极反馈。
