从需求分析到用户增长12大营销模型实战指南新手也能速查速用的完整手册【免费下载链接】Awesome-CheatSheets-and-MindMaps:books: Ultimate CheatSheets(TutorialsMindMap), overview of syntax, features and practical tips, collection of useful code snippets, go from zero to hero at fly. :dizzy: 干货满满的全栈开发速学速查手册集锦项目地址: https://gitcode.com/gh_mirrors/aw/Awesome-CheatSheets-and-MindMaps这本「需求分析与营销模型速查手册」里有什么 Awesome-CheatSheets-and-MindMaps 是一份干货满满的全栈开发速学速查手册其中「营销与需求分析模型」板块系统整理了12 个经典思维模型STP、4P、AIDMA、AARRR、KANO、RFM、RICE、HEART、$APPEALS、REAN、MoSCoW、RACI。无论你是产品经理、运营新手还是独立开发者都能用它从需求分析一路打通到用户增长做到速学速查、飞一般上手。一图看懂12 大营销与需求分析模型全景先把全景记住——按「定位 → 需求 → 增长 → 价值 → 体验 → 沟通执行」六步组织每个环节都有对应模型可查环节模型解决什么问题 市场定位STP 理论卖给谁怎么定位 市场定位营销 4P产品、价格、渠道、推广怎么配 需求分析KANO 模型哪些需求先做、哪些别做 需求分析MoSCoW 方法需求如何划优先级 用户增长AARRR 模型获客到推荐增长漏斗哪环漏了 用户价值RFM 模型谁是高价值客户怎么分层运营⚖️ 决策排序RICE 模型一堆项目先做哪个 体验评估HEART 模型用户体验好不好用数据说话 沟通说服AIDMA 法则传播路径如何设计 沟通说服REAN 模型内容怎么促进行动 沟通说服$APPEALS消费者被什么打动 落地执行RACI 模型这件事谁负责、谁拍板所有模型速查手册都在仓库的深度思维/02~思维模型/营销与需求分析模型/目录下每个模型一个文件夹打开即读。第一步用 STP 4P 先想清楚「卖给谁、怎么卖」STP 理论市场细分 → 目标选择 → 定位新手做产品最常见的坑是想把东西卖给所有人。STP 提醒你分三步走Segmentation 细分按人群、场景、需求把市场切开Targeting 选择挑出最有价值、你够得着的那一块Positioning 定位在用户心智里占一个清晰位置。 速查手册深度思维/02~思维模型/营销与需求分析模型/STP 理论/README.md营销 4P产品、价格、渠道、推广的组合拳定位之后用4PProduct 产品 / Price 价格 / Place 渠道 / Promotion 推广检查落地动作是否齐备——新手上线前逐条对照 4P 自查一遍能避开绝大多数想法很好、落地拉胯的问题。 速查手册深度思维/02~思维模型/营销与需求分析模型/营销 4P 理论/README.md第二步用 KANO MoSCoW 给需求做减法KANO 模型区分必须做和别瞎做KANO 模型由东京理工大学教授狩野纪昭提出按功能具备程度与满意度的非线性关系把需求分为五类需求类型一句话记忆策略 必备型没有就骂人有了是理所当然100% 满足是入场券 期望型做得越好越满意线性相关竞争主战场持续投入 魅力型没想到、有了就惊喜低成本制造差异化⚪ 无差异型有没有都无感别投入是资源浪费⚫ 反向型做得越多越反感如弹窗广告必须剔除 关键洞察需求会随时间降级——魅力型 ➔ 期望型 ➔ 必备型比如指纹解锁所以必须持续创新。 速查手册深度思维/02~思维模型/营销与需求分析模型/KANO 模型/README.mdMoSCoW 方法四个词排优先级排期紧张时把需求分成Must必须/ Should应该/ Could可以/ Wont这次不做四档快速达成一致、砍掉范围蔓延。 速查手册深度思维/02~思维模型/营销与需求分析模型/MoSCoW 方法/MoSCoW 方法.md第三步用 AARRR 搭建用户增长漏斗AARRR海盗模型把增长拆成五个可追踪的环节是运营新手最该背下来的一张表A 获客 Acquisition你能触达多少人他们从哪来A 激活 Activation多少人完成注册、真正用起来R 留存 Retention激活过的用户有多少会重复回来R 收入 Revenue多少人为服务付费R 推荐 Referral用户满意到愿意主动安利吗 手册中特别指出提高收入和推动推荐是最具挑战性的两个环节而追踪这五个海盗指标就能快速定位你的漏斗卡在哪一环。 速查手册深度思维/02~思维模型/营销与需求分析模型/AARRR 模型/README.md第四步用 RFM 给客户做价值分层做用户增长不能对所有用户一视同仁。RFM 模型用三个维度衡量客户真实价值RRecency最近一次消费多久没联系了FFrequency消费频率多久买一次MMonetary消费金额花得有多多给三个维度分别打分就能把客户分成重要价值客户、重要保持客户、一般发展客户等层级把有限的营销预算花在刀刃上比如给高 RFM 客户推会员权益给沉默客户发召回券。 速查手册深度思维/02~思维模型/营销与需求分析模型/RFM 模型/README.md含 2 篇参考资料路径RFM 模型/99~参考资料/第五步用 HEART 让体验评估有数据依据用户觉得体验好不好不能只靠感觉。HEART 模型从五个指标量化用户体验指标衡量什么示例指标H - Happiness满意度用户调研、NPSE - Engagement参与度人均使用时长、频率A - Adoption采用率新功能使用人数占比R - Retention留存率次日 / 7 日留存T - Task Success任务完成度完成率、出错率做完增长动作后用 HEART 复盘到底变好了没有形成闭环。 速查手册深度思维/02~思维模型/营销与需求分析模型/HEART/README.md第六步用 AIDMA、REAN、$APPEALS 设计沟通与转化AIDMA 法则经典传播路径注意 Attention → 兴趣 Interest → 欲望 Desire → 记忆 Memory → 行动 Action设计广告、落地页、推送文案时逐环对照用户在哪一环流失了 速查手册深度思维/02~思维模型/营销与需求分析模型/AIDMA 法则/README.mdREAN 模型更短更狠的行动闭环认知 Recognition → 情绪 Emotion → 行动 Action → 行动后 No Regret适合内容营销先让人知道你再勾起情绪推动行动最后别让用户后悔。 速查手册深度思维/02~思维模型/营销与需求分析模型/REAN/README.md$APPEALS消费者被什么打动金钱 $、prestige 威望、pride 自豪、economy 经济、assurance 安心、excitement 兴奋、altruism 利他、love 爱、lust 欲望——写卖点、做定价时对照这份清单找到最能戳中目标人群的杠杆。 速查手册深度思维/02~思维模型/营销与需求分析模型/$APPEALS/README.md第七步用 RICE RACI 让决策和执行不扯皮RICE 模型给项目排优先级的客观标尺由 Intercom 团队提出的 RICE 公式RICE 覆盖范围 Reach × 影响力 Impact × 信心 Confidence ÷ 投入 Effort得分越高越先做。一个直观的例子来自手册项目ReachImpactConfidenceEffort得分A20003巨大100%4 人月1500B50001中等80%5 人月800虽然 B 触达更多人但 A 影响力巨大、信心足、成本更低A 应该先做。RICE 的价值就在于用数据代替我觉得和老板说。⚠️ 注意估算严重失真时结果无意义且它不考虑项目间依赖关系。 速查手册深度思维/02~思维模型/营销与需求分析模型/RICE 模型/RICE 模型.mdRACI 模型谁负责、谁拍板、谁知道每件事明确四个角色R 执行 Responsible / A 拍板 Accountable / C 咨询 Consulted / I 知会 Informed一个任务只有一个 A。新项目开工前画一张 RACI 表后期扯皮少一半。 速查手册深度思维/02~思维模型/营销与需求分析模型/RACI 模型/RACI 模型.md新手速查表遇到什么场景用哪个模型你的场景首选模型备选不知道该把产品卖给谁STP4P上线前检查营销动作是否齐备4PAIDMA需求太多不知道先做哪个KANOMoSCoW排期冲突需要砍范围MoSCoWRICE增长停滞找漏斗卡点AARRRHEART预算有限要圈重点客户RFM$APPEALS上线后评估体验好坏HEARTAARRR留存写文案 / 设计落地页AIDMAREAN、$APPEALS项目立项排优先级RICEMoSCoW团队协作分工不清RACI—如何使用这份速学速查手册Clone 到本地需要源码时git clone https://link.gitcode.com/i/15a430de5c9e9503586c272e63e6c803.git打开即查进入深度思维/02~思维模型/目录按上面路径找到对应模型的 README每个文件都包含核心维度、案例、策略与优缺点分析5 分钟掌握一个模型配合学习仓库还有深度思维/02~思维模型/商业战略模型/商业模式画布、波特五力、波士顿矩阵等和自我管理/板块可与本文的 12 个模型组合成完整的能力地图。 建议的学习路径先背 STP 和 AARRR 两张表 → 用 KANO RICE 做一次真实的需求排序练习 → 上线后用 HEART RFM 复盘。模型不在多用出闭环才算学会。 延伸阅读仓库内路径思维模型总览深度思维/02~思维模型/README.md商业战略模型深度思维/02~思维模型/商业战略模型/RFM 参考资料深度思维/02~思维模型/营销与需求分析模型/RFM 模型/99~参考资料/【免费下载链接】Awesome-CheatSheets-and-MindMaps:books: Ultimate CheatSheets(TutorialsMindMap), overview of syntax, features and practical tips, collection of useful code snippets, go from zero to hero at fly. :dizzy: 干货满满的全栈开发速学速查手册集锦项目地址: https://gitcode.com/gh_mirrors/aw/Awesome-CheatSheets-and-MindMaps创作声明：本文部分内容由AI辅助生成（AIGC），仅供参考