整体规则五看 市场洞察输入层市场部主外、提供客户 / 行业 / 竞争情报产品部主内、完成产品可行性、内部能力校验三定 战略规划输出层跨部门共创市场输出营销 / 客户侧内容产品输出产品线 / 经营 / 技术侧内容所有交付物标注责任部门、归属模块、文档样例名称一、五看模块 交付物清单市场部 产品部1. 看行业市场部主责交付物行业宏观分析报告 样例《2026 质谱仪器行业政策、规模、发展趋势分析报告》产业链上下游格局报告 样例《蛋白组质谱产业链供需、上游耗材供应格局梳理》行业政策风险 / 机会清单 样例《医疗器械注册新规对质谱行业机会与风险评估》产品部协同交付物行业技术路线研判报告 样例《质谱离子源、检测器未来 3 年技术迭代路线分析》行业产品合规约束清单 样例《医疗质谱设备注册、性能合规技术约束汇总》2. 看客户 / 市场市场部主责交付物细分市场地图 样例《医疗 / 制药 / 高校实验室细分市场容量、增长空间地图》用户画像报告核心输出 样例《三级医院检验科采购负责人完整用户画像报告》客户痛点调研汇总、未成交客户诉求台账 样例《存量 潜在客户选型痛点汇总表》产品部协同交付物$APPEALS 客户需求拆解文档 样例《三甲医院质谱采购八大维度需求拆解分析》客户需求分级清单Must/Should/Could 样例《临床质谱客户需求优先级分级清单》3. 看竞争市场部主责交付物竞品营销渠道、定价、宣传打法分析 样例《竞品 A/B 宣传话术、渠道布局、报价体系对标报告》竞品客户资源、标杆项目清单 样例《头部竞品重点落地医院客户清单》产品部主责交付物竞品产品拆解对标报告 样例《主流三重四极质谱硬件、性能、BOM 成本对比报告》产品差异化攻防方案 样例《我方质谱与竞品功能差异化竞争方案》4. 看自己市场部协同交付物自有品牌、渠道、客户资源盘点表 样例《现有渠道覆盖、品牌声量、标杆客户盘点》产品部主责交付物现有产品线能力盘点报告核心输出 样例《公司全系列质谱产品成熟度、平台复用能力盘点》产品成本、交付、研发产能约束报告 样例《现有产线交付周期、BOM 成本底线评估》产品画像报告 样例《临床级三重四极质谱完整产品画像》5. 看机会市场部主责交付物细分市场机会清单 SPAN 吸引力打分表 样例《12 个细分赛道市场吸引力 SPAN 评估矩阵》潜在市场机会调研报告 样例《基层医院质谱设备新增市场机会分析》产品部协同交付物机会产品化可行性评估报告 样例《基层简易质谱产品研发投入、盈利可行性评估》产品线投资组合建议 样例《高 / 中 / 低端质谱产品线投资优先级建议》二、三定模块 交付物清单市场部 产品部1. 定战略控制点护城河市场部输出交付物市场侧壁垒规划文档 样例《品牌心智、独家渠道、标杆客户壁垒建设规划》产品部输出交付物产品 技术壁垒规划文档 样例《核心专利、自研离子源、标准化平台护城河路线图》2. 定中长期 / 年度目标市场部输出交付物市场类指标目标分解表 样例《年度细分市场份额、线索量、品牌曝光、获客成本目标》产品部输出交付物产品线经营目标文档核心输出 样例《质谱产品线年度营收、毛利、新品上市、成本管控目标》3. 定策略市场部输出交付物客户经营策略 样例《医院分层客户开发与长期经营策略》渠道 品牌传播策略 样例《线上投放 行业展会 代理商渠道全年推广策略》竞争营销打法 样例《对标竞品差异化营销攻坚方案》产品部输出交付物产品组合 路标规划核心输出 样例《质谱 3 年产品 Roadmap、高低端产品线布局方案》中长期技术预研路线 样例《下一代高分辨质谱技术预研规划》产品定价 版本套餐策略 样例《临床质谱标准版 / 专业版定价与功能划分方案》三、部门核心交付物总汇总精简版市场部全量核心交付物五看三定行业趋势 / 政策分析报告细分市场容量地图用户画像报告客户痛点调研台账竞品营销、价格、渠道对标报告SPAN 市场机会评估矩阵品牌 / 渠道资源盘点表市场份额、线索、获客指标目标表客户经营、品牌传播、渠道推广策略产品部全量核心交付物五看三定行业技术路线研判报告$APPEALS 需求拆解、需求分级清单竞品产品硬件 / 性能拆解报告产品画像报告现有产品线能力盘点报告细分机会产品可行性评估报告技术 / 产品护城河规划产品线营收、毛利、新品经营目标产品 Roadmap 路标、产品组合策略技术预研路线、版本定价套餐策略四、关键边界一句话区分市场部所有交付物围绕外部市场、客户认知、获客传播产品部所有交付物围绕产品本身、技术落地、产品线盈利五看以市场提供外部情报为起点产品完成内部可行性校验三定共同输出战略市场管 “怎么拓客、怎么宣传”产品管 “做什么产品、赚多少利润”。