一、口头价在什么前提下成立口头价 / 微信初评 / 清单初评默认前提是你描述的包装状态属实原盘比例、散袋占比待检区已如实备注或排除passive 与 IC 结构未隐瞒照片区号与 Excel 一致任一前提不成立现场重算范围是正常流程不是对方临时砍价。二、差异对照表可直接打印因素口头阶段常见假设现场可能发现对结论的影响passive 占比只强调 IC通道大量 passive整批结构重算包装状态默认原盘散袋/尾卷为主核对工作量↑区间下移待检区未提或低估占比高于备注范围缩小或议价标签可读性照片角度好磨损/重贴/中英混标按标交接难度↑数量Excel 估算箱盘与标签不符按实物重算专用料混在通用 passive通用性差整批可行性↓交接方式口头说整批现场只要 IC范围争议三、Excel 建议增加的「防偏差」列在 IC sheet 与 passive 汇总 sheet 增加列名填写示例包装状态原盘/尾卷/散袋/混装/待检区号A01、D02与照片一致待检标记Y/N来源场景尾料/清场/占仓/订单取消整批意向整批/分层/待现场确认对公备注专票/普票/主体简称发资料前自检表—图—堆三者区号一致。四、现场核对 checklist[ ] 按约定区号走不临时扩大/缩小范围 [ ] 外箱与卷盘标签品牌、型号、数量、D/C 可读 [ ] 破包、混料、氧化与照片/备注是否一致 [ ] 待检区箱盘数是否在备注预期内 [ ] IC sheet 对应实物是否单独分区 [ ] passive 品类汇总与代表开箱是否匹配 [ ] 装车条件叉车通道、电梯、时段 [ ] 对公清单版本号、票种是否已确认核对完再谈最终范围比「先装车后扯皮」省总时间。五、三类最容易产生「价差体感」的操作错误1. 只发 IC 清单仓库 passive 占大头却不写。上门后必重算——PMC 体感「被压价」。2. 待检与良品混拍照片只挑好看角度。现场待检占比暴露区间调整正常。3. 用 A 公司口头价锚定 B 公司资料包不同、范围不同口头价无可比性。六、如何让口头价更接近现场价双 sheetIC 单独 passive 品类汇总四类照片通道全景、分区堆全景、标签近景、异常近景异常 upfront待检单独区号 近景文件夹范围书面确认区号/清单版本号装车前定稿对公 upfront税号、票种、单据需求资料齐全时常规约 2 小时可初评是否 worth 上门上述五步做完现场跳变通常明显缩小。七、整批不挑货与价差清场场景「只出 IC」往往留下大量 passive总周期更长。整批按约定范围一次装车单价可能不是口头最高价但总人力与多次上门成本更低——比价时要看总账不只看单颗口头价。八、PMC 话术模板内部用发给评估方的备注可写【结构】IC sheet 附件passive 按品类汇总见 sheet2 【包装】A/B 区原盘为主D 区待检 8 箱单独议价或排除 【范围】意向整批 ABC 区D 排除 【对公】需专票主体 XXX税号 XXX 【城市】珠海香洲可上门时段周三/五 14:00–17:00减少来回追问初评区间更稳。九、小结口头价是资料完整度下的方向判断现场价是核对标签、包装、异常占比后的范围价。对照表里的七类因素哪类在资料阶段隐瞒哪类就会在门口「跳变」。用 Excel 备注列 现场 checklist比事后抱怨压价更有用。关于服务主体可选文末深圳市粤鼎恒业科技有限公司粤鼎恒业位于深圳华强北提供工厂库存电子料清单初评与上门核对服务。官网https://www.yuedinghengye.com/