有人说跨境电商就像斗地主三分靠牌技七分靠牌运但凡能够摸得一手好产品就能让商家们势不可挡。关于选品我们先做下自身的定位。你是个人创业还是想找新的品类渠道首先说说个人的情况一般没有产品需要找产品你首先要想到哪些产品自己可以做像3c电子、服装类我是不推荐做的。建议个人卖家可以考虑下家居、家纺、小家电、宠物用品、小家电等类目都是不错的选择。其次是外贸商/工厂有针对目的国市场以及合作的供应商要考虑的点就是做什么产品以及利润如何就可以了。下面我们来讲下选品期间需要注意的问题。1类目垄断严重的产品要慎重面对市场上常见的普通商品或已成红海的竞争产品他们在诸如亚马逊、速卖通这种平台上随手可得此时如果你的独立站也选择销售这些产品与这些巨头平台直接竞争很可能并不占优势。我们应该知道在如今的市场环境下独立站的优势不是与大平台正面交锋而是应当另辟蹊径。我们要选取那些海外市场有需求但在主流电商平台要么供应稀缺、要么受限无法轻易购得的特色商品。这类商品可能因文化差异、地域特色、小众需求或平台政策限制等因素在大型电商平台上难以找到或不被允许销售这恰恰为独立站提供了差异化竞争的空间。2产品的成本我们都知道一般来说产品的成本越高售价越高当然对于高价格的商品顾客考虑的因素肯定会比较多。我的建议是你的产品售价最好在50美元以下同时产品的售价是产品的成本价3倍左右也就是如果你的产品卖50美元那么你的产品成本要控制在17美元左右。因为如果你跑广告来引流的话营销费用也是一笔支出一般会占据售价的三分之一剩下的三分之一才是你的利润。其次是低客单价的产品的运营思路和技巧我认为只有两点第一点做捆绑组合销售比如我虽然一件产品单独去卖客单价非常的低但是我可以搞组合搭配啊5个装或者10个装那我的客单价不就上来了吗第二点跟现有产品做组合搭配一般这种客单价非常低的产品体积和重量相对来说都比较小并且如果你是做垂直品类的话你开发的产品与产品之间必然会有比较强的相关度因为我们在做产品开发的就会想到去共享流量。这个时候我们可以通过低客单价的产品搭配高客单价的产品销售做出差异化链接。3物流方面建议寻找体积比较小、重量轻、不容易破碎的品类。4体积重量因为独立站时自发货模式大多物品以轻巧为主要考虑国内到国外的运输远途物流总体来说最优原则是“轻便小巧不易碎”。如果商品体积大、有一定重量只能选择海外仓发货。也就是通过海运的方式把产品运输到当地国家的海外仓需要考虑到配送到当地国家的运费如果运费过高那么就要慎重考虑了。最后给大家举两个选品例子1https://clauscigar.com产品售价单个是280港币折合美元是36美元买两个有折扣特朗普应该算是这么多年来总统衍生周边产品最多的了从以前的抽纸帽子假钞等等五花八门。这个ins账户发布了440个帖子目前有1.3万的粉丝如下图贴文有些播放量还是很高的。2https://buyglohand.com这个网站的ins账户目前发布了1127个帖子收获了11.5万粉丝账户发布的全部是产品实拍。这个网站就是卖这种车载LED手势灯的专门安装在车上面的本质是贴在车窗上的发光装饰通过遥控切换不同手势用来表达情绪或增加驾驶趣味性。它属于典型的短视频爆款产品依靠视觉冲击和情绪价值吸引用户但大多并非独家产品通常是工厂货换品牌售卖。我在速卖通随便搜索了下就发现了太多家一模一样的产品了售价从1-10美元都有卖的比较好的几款售价都是1.19美元折合人民币也就是8元左右但是上面这个独立站的售价却非常的高两款产品分别港币278和318。最后重要的事情再强调下为什么很多人会说用户为什么不去速卖通或者亚马逊购买呢价格不是便宜很多吗1独立站 信任包装器你去看这些站会发现几个共同点1页面非常简洁甚至只有一个产品2图片、视频都非常统一风格一致3有真实使用场景而不是白底图4有评论 / UGC内容本质上他们在做的是把一个“9.9包邮的产品”包装成一个“值得$20-$50的品牌产品”用户不会去搜“这个东西在速卖通多少钱”他们只会判断1 这个网站看起来靠谱吗2这个产品看起来真实吗3我现在想不想要2信息差 懒人经济绝大多数海外用户1不会用速卖通2不愿意等15-30天发货3懒得去比价所以他们更愿意直接在看到的地方完成购买INS/Facebook → 独立站你帮他做了三件事1找到产品2验证产品3提供购买路径那他多花一点钱是完全合理的。总结绿泡泡1208779338有资源的卖家优先考虑从自身的资源出发比如说本身就有工厂。若没有任何资源的情况下再考虑从市场的角度出发去做选品。其次对于中小规模的跨境电商卖家来说不要想着做大而全一定要坚持走“小而美”路线只有找到适合自己的细分品类不断的围绕细分品类去深挖才能够持续的筑高自己的项目壁垒。最后积累了一定资源和实力的跨境电商卖家优先选择去做私模化差异化的产品告别标品大众货的激烈竞争。