一、赚钱和学历有关系也没有关系非必然我的母亲是个地地道道的农民大约读过半年书也就是小学一年级只读了约莫一个学期那时家里穷、小孩子生得多她在家里中孩子排行老二所以家里就叫她回去带孩子、放牛去了所以我的母亲基本不认得字。不过我的母亲也算是做过生意的人我在读初高中的时候没有本钱她就在集市上贩卖鸡蛋卖我们那农村的集市据说有18行一行其实就是专门做某一类生意一截街道或一个小巷子我的母亲的操作手法就是赶集的时候从鸡蛋巷子的一头的鸡蛋批发商那里批出一袋鸡蛋然后跑到巷子的另一头去卖那是上世纪90年代的时候她一天能赚个10块20块的样子这个钱看上去很小但却是我读书时一个星期的生活费初中时学校的菜是2毛一餐高中时大约涨到了5毛或1块左右。我的意思是说所谓赚钱其实就是找到一种商业模式比如贩卖某种商品只要这种模式是有利润的它就是赚钱的赚钱和你的表面上的文化水平、专业性并不构成绝对的必然关系赚钱的本质在于商业模式本身是否是合理的、成功的以及你实际的执行力如何。我的父亲小学读到了6年级还有一个学期没有读最后也辍学了原因大概和我母亲类似我的父亲也做过生意大概也是90年代几个人合伙凑了些钱把白菜贩到广东去卖结果赔了个底朝天、钱半路就打了水漂后来他就再也没有做过任何生意了我的父亲经常嘲笑我的母亲没有文化因为我的父亲能正常阅读报纸杂志。二、赚钱的第一性原理好的商业模式执行力本篇的主题是用思维赚钱。生意赚不赚钱在于商业模式成不成功执行到不到位成功的商业模式等于“对的事”执行则是指“做”这个过程成功的商业模式执行力其实就是在生意上要“做对的事”这就是第一性原理。三、读懂大势所趋顺应趋势接住时代的红利我国在1978年开始改革开放80年代及以前我国民间是非常贫穷的而且这是一种普遍现象经过40多年的改开我国整体上已经变得相对富有经济总量已经成为世界第二大经济体。这40多年经历了几个大的经济浪潮这些个经济浪潮换成另一个说法就叫造富运动一次次的造富运动也就成就了我们今天的模样我国的千万富翁或家庭已经上千万百万富翁或家庭则已经上亿除了达官显贵不说我国目前民间有钱的人绝对数量已经非常惊人只不过我国人口基数大没什么钱的人当然更多但瑕不掩瑜40多年的改开成果是丰硕的功绩也是不可磨灭的。四、天大的红利来源关心国家政策和方针指向在杭州的时候有个商人跟我说他平时什么也不干只干两件事第一件事就是读报纸读官方的各种报纸尤其是浙江和杭州发行的本地报纸第二件事就是每天专门请人吃饭这些人就是杭州或浙江的一些官员也就是和官员做朋友。他说无论他读报纸还是和当地官员做朋友目的只有一个就是紧跟国家政策形势他说天时地利人和所谓天就是国家就是政府所谓天时就是国家政策国家政策就是发展趋势。40多年无论哪一次商业浪潮那一波利好形势哪一轮造富运动几乎所有发了财的人、发过财的人大抵都是做对了一件事这件事就是顺势而为而所谓顺势而为就是符合了国家的大政方针顺应了国家的发展趋势踩住了时代发展的节奏吃住了那个时代从天上掉下来的红利。尤其是那些赚到了大钱的人更是如此。我说这些其实就是说发财也好赚钱也罢抓住本质才是最重要的。越能抓住本质的人越能赚到大钱。五、活在当下不要刻舟求剑前浪和后浪无论是行军打战还是经商做工天时地利人和都是成功的外部条件时势造英雄时势就是变动中的天时地利人和。改开以来我国的造富运动是一次又一次允许打工经商国企改革税制改革房地产炒股发展IT或信息产业发展电商发展AI人工智能这些就是具体的一次次造富运动的实质内容每一次其内核或实际内容都发展了变化因为时代的条件发生了变化。从第一性原理出发要想抓住本质就不能刻舟求剑我们不能用昨天的方法去求今天的财富。六、2026年是21世纪20年代第6年今年是2026年21世纪就是21世纪它不是20世纪更不是19世纪、18世纪21世纪的20年代就是20年代它不是10年代更不是21世纪初2003年淘宝诞生的那一年你去看看它当年的电脑界面有多丑你就应当知道2003年和2026年已经相关了整整20多年一般来说我们不能用20多年的思维来思考今天的事情同时我们也要慎用10多年的思维来思考今天的事情因为我们如果这样我们很容易犯刻舟求剑的错误。今天是什么样子今天的天时地利人和是哪些你考虑过了吗我们要用思维赚钱目的就是要透过现象看本质从第一性原理出发从当前的条件出发去做事情我们才能赚到钱赚到更多的钱。七、虚实之辩从实到虚实体经济与虚拟经济打个比方说孟子说劳心者治人劳力者治于人从虚实的角度上看劳心就是务虚劳力就是务实。我们审视今天的情况我们会发现务虚越来越重要务实反而越来越不重要了为什么因为今天的中国虚拟经济已经非常发达而做实业则越来越困难成本或门槛越来越高利润越来越薄再看看国家的发展政策再看看现实什么互联网、物联网、人工智能、机器人、无人机、无人出租车、黑灯工厂到处都是我们的国家越来越不需要人去干具体的实业方面的事情尤其是体力劳动或出卖体力方面的活发展的势力是知识密集型是智能化、全自动化、虚拟化。所以如果你想赚钱一方面就应当尽量和IT产业挂钩和务虚挂钩和自动化智能化挂钩和人工智能挂钩另一方面则应当尽量和轻资产形式挂钩。八、站在创造价值的那一端生产端与消费端再打个比方一台电脑笔记本一台手机二者都是终端工具我们该如何看待它们呢事实上从生产和消费的角度上看电脑偏生产工具手机则偏消费端所以如果你想赚钱最好是多学一点电脑方面的技能而减少手机方面的不必要的消费或开支相反将手机低减下来的钱投入到电脑端电脑端的投入尽量和赚钱本身挂钩和时代发展趋势挂钩和AI、智能化挂钩只有这样我们才能将手头的钱更多地转化为资本用钱生钱并和时代的发展趋势结合起来。电脑生产端 ------从创造价值的角度审视------手机消费端九、打工与创业请选择创业但从打工积累开始另外一个角度十、原始资本积累和延时满足创业伊始国家轻徭薄赋和个人紧衣缩食人间正道是沧桑十一、规避投资重资产的风险选择轻资产模式十二、分身之术自动化和被动收入的意义十三、被动收入出口的战略选择资本变现、资产变现、权利变现和知识变现。。。所以当前的这个时代对于普通人如果能要赚到钱最好的办法就是去买一台电脑笔记本去做知识变现十四、放大和自我繁殖杠杆和复利十五、折叠时间工具和效率十六、三生万物裂变及裂变方式十七、可持续性品牌和信用十八、两个持续持续输出和持续优化十九、两张网人际网络与技术网络二十、穿越周期读懂人性把握社会与商业规律二十一、三位一体价值共性工具放大国人每人投给你一块钱你就拥有14亿二十二、百川归海足够低足够大足够虚你才能成为所有人奔赴的目标二十三、一枚硬币的两面神性与魔性二十四、跟对人做对事独挡一面到独立自主二十五、圈地运动与商业垄断二十六、有我亦无我即忘我极大无外极小无内二十七、T型理论两种危与机二十八、天人合一规律即天道不可违逆而要人与道合一二十九、不忘初心始终一体内道如墨外术如刀三十、钱、货币、金融从金银到纸币再到数字货币三十一、世界潮流远在远方的风比远方更远三十二、养成一些具体的商业思维养成一些具体的商业思维比如成本和利润投产比隐性成本如损耗、折旧、人情往来等和主要风险如法律约束、禁忌、高投入、见效周期长、利益捆绑、合同行文过于复杂等启动资金单次或单轮周转资金备用金依赖条件考察商业场景中满足需求或成交是否有利可图的几个考察维度单价数量频率可复制性周期和淡旺季未完待续