提升谈判水平需要看哪些书有哪些谈判类书籍值得推荐答案是《经理人参阅谈判》这本经典中的经典。很多人都有一种错觉觉得谈判能力主要来自经验。工作几年之后见过更多客户参加过更多会议处理过更多合作自然就会越来越会谈判。可现实并非如此。有的人经历了无数次沟通遇到关键谈判依旧容易陷入被动也有人接触谈判的时间并不算长却能够快速抓住重点把复杂的问题谈得越来越清晰。差距往往出现在经验之外。经验会不断增加但经验未必都会转化成能力。如果每一次谈判结束之后只记住结果没有重新审视整个沟通过程那么下一次面对类似情况很可能还是沿用过去的处理方式。时间久了经验越来越多习惯也越来越固定改变反而变得更加困难。不少人在学习谈判时也容易走进类似的误区。看到一本书就希望从里面找到几种能够立刻见效的方法听完一次课程就期待下一次沟通能够发生明显变化。于是不断积累各种技巧却很少思考为什么这些技巧有时有效有时却完全不起作用。当学习变成不断增加知识点谈判能力反而很难出现明显提升。也正因为如此选择一本能够改变思考方式的经典书籍比不断阅读大量同类书籍更重要。在谈判类书籍中《经理人参阅谈判》一直拥有很高的评价也是许多专业人士都会推荐的一本经典作品。它受到认可并不是因为提供了多少现成答案而是在阅读过程中会不断促使人重新理解谈判这件事情。这种改变往往发生得很自然。过去看到一次谈判失败第一反应可能是谁表达得不够好后来再回头分析会开始关注双方最初的目标是否一致信息是否充分判断是否准确过程中有没有忽略重要信号。观察问题的角度发生变化很多以前想不通的事情也会慢慢找到新的解释。阅读一本好的谈判类书籍还有一个容易被忽略的意义就是减少思维惯性。人在熟悉的工作环境里很容易形成固定反应。面对不同的人习惯使用相同的沟通方式面对不同的问题也习惯采用过去成功过的方法。短时间内看不出问题时间越久局限却会越来越明显。一本经典书籍的意义恰恰就在于不断打破这种惯性。阅读过程中会发现很多原本认为理所当然的做法其实还有其他选择很多已经形成习惯的判断也未必适用于所有情况。这样的思考会慢慢影响之后每一次沟通而不是停留在阅读本身。还有一点很重要。谈判能力提升之后变化通常不会只发生在谈判桌上。工作汇报时如何回应不同意见项目推进时如何协调资源跨部门合作时如何处理分歧与客户沟通时如何达成一致这些场景都会受到影响。很多过去容易陷入反复讨论的问题也会因为思考方式发生变化而出现新的突破。这也是为什么许多人到了职业发展的某个阶段会重新开始认真阅读谈判类经典作品。随着经历不断增加再去思考人与人之间的协商、选择和决策往往能够获得完全不同的理解。如果希望提升谈判水平与其不断寻找新的表达方式不如先调整自己看待谈判的角度。《经理人参阅谈判》值得推荐正是因为它能够让人重新认识谈判这件事。当思考方向发生改变沟通方式也会随之改变很多过去难以推动的事情也会出现新的可能。