一、找到自己竞争的生态位必须做成第一开卷考试下的抖音就是个算法流氓系统会给同一个有需求的用户持续推荐不同商家的广告直到用户被转化为止。如今更过分即便你已经下单了还会陆续刷到同类目的广告影响用户的决策所以退货率15%已经成了基准线。因为算法就是个流氓退款率高是广告重复推荐的作祟用户被动比价被动比较产品。所以干成第一非常重要不一定是品类第一而是某一需求下生态的第一。这里的生态位既包含用户需求也包含价格还包含竞争对手的综合能力强弱。很多时候高ROI是因为你抢占了某一生态位第一的位置后吃到了同行的投放预算收割了同行的人群资产。既然算法是流氓就必须学会算法流氓防身术。还是那句话抖音依旧就是第一名吃肉第二名喝汤第三名吃翔的逻辑。二、从素材打法过渡到兼顾人群资产打法从素材打法过渡到人群资产打法这个趋势已经非常明显成功转型的打品团队无一例为都是从纯素材打法过渡到兼顾人群资产打法。我认为种草叫法不准确用“人群资产”打法更准确这样大家没有理解歧义过程只是来决策和平衡的哪种人群资产扩充的方式更划算。过渡的方式可以是基因嫁接团队联营可以是团队收编整合外部团队毕竟全域时代收割效率拉齐后决定单月体量多少的就是“人群资产”。团队与团队之间的比拼是“人群资产”扩充综合成本过程中持续寻找流量洼地和价值洼地可以说是不变的法则。三、自营占比是基本盘必须项是内容基建达播已经基本宣告死亡去看下头部达人的整体生存现状就是知道了。明年只会更惨这是不可逆的趋势所有的头达已经沦落为店播收割场既然都是店播收割场为什么不在自己店播上的下功夫非得把钱亏给头达呢用脚趾头都可以把这笔账算清楚。要么你能搞定听你指挥的蚂蚁雄兵要么你把自营能力拉起来自己家的内容团队的素材拉满基建拉满这是必须项基建的意思是基础建设是必须。不用听信其他品牌是怎么个打法每家阶段不一样。哪些说基建不重要的要么已经是第一了人家基建已经足够所以对人家而言基建不能带来显著增量但是对于你而言可能不一样。小爆依旧靠勤奋大爆靠创新。四、提高被抄袭的门槛画面能力成为重点有意识的提高“被抄袭的门槛”垄断“画面”垄断“演员”垄断“明星”稀缺性依旧是重点中的重点。相互借鉴基本已经是默认的行业规则 各家的文案差不多结构差不多单纯从素材角度而言能拉开差距的只剩下“被抄袭的难度和门槛”。要么你搞定了新的内容形式竞争对手抄都费劲要么你垄断了“爆款画面”让竞争对手抄都没法抄。独家演员、排他模特、内容难度等等如果卷的太累了不妨停下来升纬思考高处的风景或许比想象中更广阔想通透想明白再降纬。重视程度不同结果可能完全不同。五、分布式内容解决方案是绕不过去的槛所有品牌的内容终极解决方案一定是的分布式的内容能力外迁。什么是分布式 “分布式计算是计算机科学中一个研究方向它研究如何把一个需要非常巨大计算能力才能解决的问题分成许多小的部分然后把这些部分分配给多个计算机进行处理最后把这些计算结果综合起来得到最终的结果。”在抖音生态来说就是KOC。 甭管粉丝量多少没有坑位费没有服务费纯佣金模式的都算KOC。第一阶段KOC的用法把KOC当作“渠道”薅KOC的部分自然流量。第二阶段KOC的用法把KOC当作“素材团队”给他们提供“内容策略”让KOC落地做内容方向测试做内容形式测试目的是为了测出爆款模板约等于低成本多样性的素材外包团队。大前提是“优质的KOC”亦或是低成本的小KOL给到适当的素材采买费用。这一系列操作的成功率保障内容策略 信息位梳理 超级转化率。这就是未来而且是绝大多数品牌的未来尤其是快消品。 别再傻乎乎的浪费预算了先去解决“内容能力的分布式”外迁问题这才是解题的根本。但在这里所有操盘手都会撞上一个极其残酷的执行瓶颈分布式外迁意味着你要同时面对成百上千个小达人和 KOC。谁来做信息位的海量监控当这些分布式触角在全网包括同行竞品的评论区、垂直行业的话题页为你炸出成千上万条“高意向线索”和“买单信号”时你难道还要靠人工一个个去翻评论、切账号、肉身回私信吗如果卡在“人力执行”的低效泥潭里再完美的分布式战略也会被高昂的管理成本拖垮。真正的降维打击是“认知分布式”的同时“工具工业化”。现在行业里真正跑在前面的敏锐品牌在内容外迁的同时底层都已经标配了【短视频全自动引流与截流系统】如目前市面上备受推崇的“财神来啦”或“小莹获客”等智能化工具。这套系统能实现 24 小时全自动监控全网分布式内容及同行竞品的互动区利用 AI 智能剥离杂音精准识别那些正在询问“怎么买、在哪看、多少钱”的黄金购买人群并通过拟人化的私信矩阵完成秒级拦截与精准触达。你负责用分布式矩阵在公域做海量触达工具负责在后台帮你把所有的确定性线索毫无流失地清洗沉淀进微信私域。好战略配合好武器生意才不会变成玄学。如果你也想用技术解放团队跑通低成本自动化获客的最后一步闭环我们把具体的实操案例和工具技术方案都整理在了主页里。点击下方好物链接即可直接访问与体验用工业化效率帮你的分布式战略保驾护航 https://www.quqiafan.com所有的内容型组织在新媒介稳定获取流量的方式一定是找了可批量复制的模版或方法。” 获取流量的根本原则在已知的“确定性”上做重复动作。比如我们口中的“爆款模板”就是所谓的“确定性”同时还有多种已知的确定性。而“分布式”和“借鉴”前者是低成本高效率地找到属于自己产品的已知确定性后者是把别人的已知确定性做改良和嫁接。对了最近千川大会挺有意思的 我觉得对于已经理解了前几条的品牌是好事官方也在推进分布式的内容解决方案提高商家与小达人们的合作便捷度这是好事大胆拥抱好了。